Je lepší když prodám si sám?

Jan Chundela

- 22.05.2023

Jak neprodávat, aneb patlalové v realitách – Je lepší když si prodám sám?

Dobrý den dámy a pánové,

Jako realitní specialista se často setkávám s inzeráty prodávajících nemovitosti bez pomoci profesionálů. Není to nic proti nim – chápu, že chtějí ušetřit peníze za provizi a zkusit si prodat svůj byt nebo dům sami. Ale bohužel to často nefunguje tak dobře jako by si představovali. V dnešní konkurenční době na trhu s nemovitostmi je totiž potřeba mít kvalitní prezentaci své nabídky a skvělou strategii prodeje – jinak riskujete ztrátu potenciálních kupců nebo snížení ceny.
Dovolte mi ukázat vám jeden konkrétní případ z mé praxe. Před několika měsíci jsem narazil na inzerát hezkého bytu na Praze 1. Byl to zajímavý objekt s dobrou cenou – asi 13 miliónů Kč. Ale co mi hned padlo do oka byla špatná kvalita fotek a popisu. Bylo vidět, že inzerát nenapsal ani nefotil žádný odborník – spíše narychlo udělaná práce z mobilu. To mi hned napovědělo, že se jedná o soukromého prodávajícího bez realitky.

Zavolal jsem mu a nabídl spolupráci. Vysvětlil jsem mu, že mám zkušenosti s prodejem podobných nemovitostí a že bych mu mohl pomoci dosáhnout lepší ceny i rychlejšího prodeje. Řekl mi ale něco překvapivého – že on vlastně není majitelem bytu, ale prodává ho za svého známého a má z toho nějakou provizi. To mi znělo divně – jak může někdo prodávat cizí byt bez smlouvy? A jak může být motivovaný k tomu, aby ho prodal co nejlépe?

Navzdory tomu jsem mu dal šanci a domluvil si s ním schůzku na prohlídce bytu. Jenže on nikdy nepřišel – pořád odkládal termín nebo se neozval. Po třech týdnech jsem to vzdal – evidentně jsem nebyl jediný realitní makléř, který ho kontaktoval. Zjistil jsem totiž, že mezitím změnila inzerát na serveru Sreality.cz – další fotky z mobilu od jiné realitky. A když jsem ji volal znovu, řekla mi ještě nesmyslnější výmluvu – že má ještě jednu nabídku z Brna od nějaké holky.

To už bylo moc – uvědomil jsem si, že tenhle prodávající není seriózní ani spolehlivý. A co je horší – ani její známý majitel bytu asi neví o tom, jak špatnou službu mu dělá. Je to škoda – ten byt by si zasloužil lepší osud.

Jak může vypadá skvělá prezentace se můžete podívat tady:

A tak je to bohužel často – lidé si myslí, že prodají svou nemovitost sami lépe nebo levněji než s realitkou. Ale zapomínají na to, že realitní specialista má nejen znalosti trhu a právních aspektů prodeje, ale také profesionální vybavení a marketingové nástroje k tomu, aby prezentoval jejich nabídku co nejlépe. A to se pak promítne do ceny i doby prodeje.

Je lepší když si prodám sám? Pokud tedy uvažujete o prodeji své nemovitosti bez realitky – zamyslete se nad tím dvakrát. A pokud chcete poradit nebo pomoci od specialisty, jsem tu pro Vás 😉

Honza

nemovitosti

kdo jsem?

Bc. Jan Chundela, MRE

tel.: 773 998 265
e-mail: jan@chundelareality.cz

Holečkova 777, Praha 5 – Smíchov

Potřebujete pomoct s prodejem nemovitosti?

potřebujete poradit? napište mi.

14 + 3 =

další články

Investice do nemovitostí, jsou sejf nebo save?

Investice do nemovitostí, jsou sejf nebo save?

Investice do nemovitostí K téhle myšlence mě přivedly dnešní (resp. už páteční) novinové články o propadu akciového trhu de facto po celém světě. Lavina se nám začala spouštět v Japonsku, ale tlačítko bylo jako vždycky v Americe, protože tam...

číst více
Digitalizace stavebního řízení?

Digitalizace stavebního řízení?

Digitalizace stavebního řízení po česku... S kritikou se setkáváme všichni a je důležité ji přijímat konstruktivně. Dnes se však musím podělit o situaci, která si zaslouží pozornost. Ministerstvo pro místní rozvoj čelí otázkám ohledně přípravy...

číst více
Hypotéka není sranda

Hypotéka není sranda

Hypotéka není sranda Dneska se budu věnovat téma hypoték, protože jsme v posledních měsících měli pár zajímavých případů. Prvně bych chtěl upozornit, že během sjednání hypotéky se může se stát spoustu věcí a proto je důležité si vybrat odborníka,...

číst více